TRABAJEMOS JUNTOS

APARTE DEL LIBRO La Conjura de Los Repulianos

Este corto párrafo lo tome del libro La Conjura de Los Repulianos y que su tema central no es el emprenderismo, pero que me pareció que guarda una verdad en lo que podemos llegar a desarrollar las personas si abrimos nuestra mente y de manera conjunta nos unimos en pro de ayuda mutua, sin depender del sistema que nos ha venido manipulando.

Esto me pone a pensar, como es posible que para obtener una tarjeta de  crédito (donde nos quitan dinero), tengamos que hacer tremendas filas, exponernos a investigaciones minuciosas, llenar una cantidad de documentos con firma y huella, referencias personales, familiares y laborares etc, etc.. Mientras cuando se ofrece una oportunidad de negocio en red,  en donde se tiene la opción de ganar dinero, ayudar a otros, construir relaciones de amistad y mejorar las condiciones de vida de muchas personas, tengamos tanto miedo y no aprovechemos la oportunidad. Bueno pero esto es de paciencia, como lo dice el texto.

“Es un fallo no tener una buena relación con el dinero y el poder, es decir, a libertad, y mientras no seamos capaces de desafiar a los poderes financieros, mientras nos dejemos dominar por los que tienen el dinero y nos imponen su modo de funcionar, nuestra libertad tal vez sea espiritual, pero en los hechos nada cambiará. La espiritualidad es una actitud individual, nuestro objetivo es colectivo.

Hoy no podemos contentarnos con actuar sobre uno mismo, y esto supone una acción y unos medios, más allá del ejemplo que sigue siendo evidentemente el primero. La clave consiste en poner los medios de la prosperidad al servicio de la población que resiste e impedir el traspaso de las riquezas a favor de las multinacionales implicadas en el complot, gracias en particular a la autonomía monetaria y a las economías de red.

Cada uno puede empezar allí donde está. Sin dinero no es posible hacer gran cosa, porque siempre es por ese lado por donde nos atrapan cuando nos volvemos peligrosos: asociaciones declaradas en quiebra, individuos perseguidos por la banca, etc. Hay que saber vencer en uno mismo todos los frenos que impiden su pleno desarrollo en todos los terrenos. No sólo trabajando sobre sí mismo, que sin duda es indispensable, sino también organizando una economía de red, que se independice rápidamente del sistema y sea capaz de darnos la autonomía financiera y la prosperidad que uno no habría podido esperar partiendo de nada. Es incluso el único medio para crear una empresa próspera sin ninguna inversión inicial y por tanto para «salir adelante» cuando no se viene de una gran familia. La economía de red, los bancos de tiempo, los negocios multinivel, las monedas locales, las cooperativas ecológicas, el comercio independiente en Internet, etc., todo esto constituye un conjunto coherente que puede liberar al hombre del dominio de la economía bancaria. Y de manera perfectamente legal y eficaz, viviendo mucho mejor, sin el estrés organizado por el sistema del trabajo asalariado.

La gestión de las poblaciones mediante el estrés es una política deliberada que se enseña en las escuelas para directivos de empresas, y el propio estrés es el principal factor de depresión y enfermedad, que impiden que el individuo despierte. Tanto si se trata de un individuo aislado como de un movimiento o una asociación, etc., el dinero es el nervio de la guerra que otros libran contra nosotros y si de momento carecemos de munición suficiente, debemos hacer todo lo posible para poder luchar con armas equivalentes. Dentro de unos años, nuestra vida puede cambiar. Éste es otro pequeño fallo que debemos remediar, y para ello hace falta paciencia y determinación.”

CINCO CLAVES PARA EL ESTABLECIMIENTO DE METAS

Voy a compartir contigo  algunas reflexiones extraídas del libro Cinco claves para el establecimiento de metas de Brian Tracy, el cual me ha servido enormemente para el establecer mis metas.

1. El Cambio asusta

2. Área de excelencia

3. Acres de diamantes

4. Importancia del equilibrio

5. Necesidad de un propósito definido importante

¿Por qué Las Personas No Establecen Metas?

1. No se dan cuenta de la importancia de las metas

2. No saben como

3. Por miedo al rechazo

4. Temor al fracaso

"No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles, pero son difíciles, porque no nos atrevemos a hacerlas"

Séneca

¿Cuál es el problema?

La mayoría de las personas no tienen metas claras, tan sólo buenos propósitos y eso solamente al inicio de cada año, en diciembre nos proponemos para el año siguiente, cambiar de carro, adelgazar, hacer deporte, estudiar, iniciar un negocio etc ,  que luego se va diluyendo al transcurrir de los meses, hasta llegar al siguiente fin de año y encontrarse con que no cumplieron ninguno de ellos.

“Si no tiene metas, estará toda su vida condenado a trabajar para alguien que si las tiene”

¿Por qué la mayoría de las personas no establecen metas?

1)      No se dan cuenta de la importancia de las metas.  Nuestros familiares de generación en generación, no enseñan a los hijos a establecer metas. Mucha gente nunca ha escuchado de la importancia de tener metas en la vida, no se dan cuenta que es indispensable para tener éxito, e incluso mueren sin saber que existen las metas.

2)      No saben cómo establecer metas.  En todos los años de escuela, primaria, secundaria, preparatoria, profesional posgrado, nadie nos enseñó a establecer metas personales. Una persona puede asistir entre 12 y 15 años a estudiar y no se enseñan el establecimiento de metas.

 3)      Temor al rechazo.  Esto lo aprendimos desde pequeños, si no quieres que te critiquen, tomamos la decisión de no hablar de nuestras metas, porque la mayoría de la gente te dirá que no puedes o te ridiculizaran y te harán sentir mal, de niños soñábamos con ser astronautas, bomberos, superhéroes y lo primero que nos decían es “eso es estúpido, se realista, no lo vas a lograr”, con lo cual ahora nos da temor soñar con algo grande.   Por eso mantén tus metas confidenciales, sólo compártelas con quienes también tienen metas propias. No des oportunidad de que te derrumben tus metas.

4)      Temor al fracaso. El no puedo. Es imposible lograr algo, sin fracasar.  Es esencial para el éxito, fracasar, no podemos evadir el fracaso porque es una manera de aprender el cómo no se hacen las cosas.  No hay nada de malo en fracasar en tanto aprendamos de cada fracaso.

Claves para poder establecer metas

1.- Aprender a vivir el cambio sin temor.     La mejor forma de disminuir el miedo es enfrentarlo.     

El cambio es atemorizante cuando no tenemos la sensación de control, y esta sensación se obtiene únicamente estableciendo una meta clara.    Todos los seres humanos tendemos a quedarnos en nuestra zona de confort, en donde es seguro y no hay esfuerzo, no habrá rechazo, ni fracaso, pero sin duda tampoco habrá éxito. Es por eso que una meta nos ayuda a enfrentar el temor del cambio, y además nos permitirá controlar la dirección del cambio.

2.- Encuentra tu área de excelencia que esté alineada con tu meta.   Enfócate en tus fortalezas, en tus talentos, antes que tus debilidades.

 Todos tenemos cosas que hacemos mejor que otros, algunos somos buenos en deporte, cocinar, escribir, etc., malos para hablar, para historia, para memorizar datos, etc.     Es decir, todos tenemos talentos en los que nuestro desempeño sale de lo normal, todos tenemos áreas en las que somos mejores que el promedio de la gente.   

¿Cómo saber cuáles son mis áreas de excelencia?  Hay tres pasos para empezar a identificarlas.

a)      Atención.  ¿Qué cosas o temas o actividades son las que llaman generalmente tu atención?  Analiza un día común y toma nota de lo que realmente capta tu atención hasta el punto en que te olvidas de todo lo demás.

b)      Interés.- ¿Qué es lo que te ha interesado durante toda tu vida? ¿Sobre qué te gusta leer?  ¿Sobre qué temas has tomado cursos? Etc.

c)      Absorción o fluidez.-  Es el  estado en el que la persona se encuentra completamente absorta en una actividad para su propio placer y disfrute, durante la cual el tiempo vuela y las acciones, pensamientos y movimientos se suceden unas a otras sin pausa.

 3.- Las oportunidades y soluciones vienen disfrazadas de trabajo duro.

Muchas veces tenemos la idea que el éxito vendrá cuando salgamos a buscarlo en otro trabajo, en otra relación, cuando tengamos un coche nuevo, cuando el clima esté mejor.   Hay una historia de un viejo granjero que escuchó que en África había diamantes, entonces vendió su granja sus posesiones y se embarcó a buscar los diamantes.  Pasó toda su vida buscando los famosos diamantes y finalmente murió sólo y sin un centavo.    El nuevo dueño de su granja exploró en la tierra y los alrededores y encontró un diamante que lo hizo rico.   ¿Qué nos dice esta historia? Que no tenemos que salir a fuera a buscar las soluciones, sino que todos los recursos están con nosotros, pero frecuentemente las oportunidades vienen disfrazadas de “trabajo duro”, es por eso que no las reconocemos, ni nos parecen muy atractivas.

4.  Establece metas equilibradas.

Aunque no nos guste mucho la idea, no solamente debes tener metas relacionadas con tener dinero o éxito en tu profesión.  Debes tener metas en todas las facetas de tu vida. 

Debes tener metas enfocadas en los siguientes campos para buscar el equilibrio:

a)      Metas personales y familiares.   Determinan calidad de vida emocional, por lo que está vivo, como puedes ayudar a los demás, que le da significado a mi vida. Son las metas que nos contestan la pregunta ¿el Por qué?, es el fin último por lo que estamos trabajando, y buscando el éxito financiero y profesional.  Define tres o cuatro metas.

 b)      Negocios y carrera.   Son las metas que nos dan un lugar en la sociedad como personas productivas, estas metas son el “que”, es decir, son cuantificables en dinero y beneficios.   A veces nos vemos atrapados en estas metas y nos olvidamos de las metas personales y familiares.  Define 3 o 5 metas en éste ámbito.

 c)      Auto-mejoramiento.   Estas metas son viéndote a ti como si fueras un proyecto de “hágase a sí mismo”, los auto mejoramientos  son los medios para conseguir los “que”.  Son los medios de conseguir el que, para llegar al por qué. Por ejemplo, ¿Qué hábitos debes cambiar? ¿Qué debes conocer? ¿Qué conocimientos, habilidades y actitudes necesitas para lograr las metas de negocios y carrera?   Define 3 o 4 metas.

5.- Un propósito o meta importante. 

Esta meta es la más grande que cualquier otra meta, lo que llamamos misión en la vida.    Este propósito principal debe ser concreto y debe estar en tu área de influencia, debe estar bajo tu control y debe ser medible.    Debe ser algo que pueda ser, hacer, tener.    Si te despertaran a media noche y te preguntaran ¿cuál es tu meta principal en la vida?, deberías responderlo inmediatamente. Debe tener metas a corto plazo a 3 meses, a largo plazo entre 2 y 3 años. Y el propósito definido mayor debe estar entre 2 a 3 años divido en lapsos de 6 meses.

Ejercicio de establecimiento de metas:

Finalmente, para poder iniciar a establecer tus metas, te propongo hacer el siguiente ejercicio, en un momento en el que no tengas interrupciones y puedas.  Es importante que lo hagas contando  un minuto para cada pregunta, para que contestes de forma espontánea y no le des muchas vueltas.

Escribe lo primero que se te venga a la mente (tienes 60 segundos para cada una)

1.            ¿Cuáles son los 5 valores básicos en tu vida?  Es decir ¿Cuáles son las 5 cosas que valoras más en tu vida? Su casa su auto su familia su carrera, su salud, su inteligencia, su crecimiento espirital. Luego que los escribas, organízalos de acuerdo a la prioridad. Cuál sería el primero si tuviera que desechar los otros, cuál sería el segundo si tuviera que desechar los otros, etc.

2.            Escribe tus 3 metas más importantes en la vida ahora.   Escribe lo primero que te llegue a la mente. Dinero, propiedades, carros, salud, espiritualidad.

3.            ¿Cómo pasarías el tiempo si hoy descubrieras que tienes 6 meses de vida?   Escribe pensando en que todo lo que escribas lo puedes hacer con sólo escribirlo, sin importar los recursos materiales), como pararía ese tiempo, con quien, donde, que comenzaría, que terminaría, en que gastaría.

4.            ¿En qué cambiarías tu vida si hoy te ganarías 1 millón de dólares?  ¿Continuarías trabajando en dónde estás? ¿Qué cambiarías en tus actividades diarias? Pensando en que si lo escribes lo puedes cambiar. En que invertirías, que cambiarias de tu vida.

5.            ¿Qué es lo que siempre has querido hacer pero has tenido miedo de intentar? imagina que harías si no tuvieras miedo. Hablar en público, iniciar un negocio, comenzar una nueva relación.

6.            ¿Qué tipo de actividades te proporcionan mayor satisfacción y felicidad, gozo, paz? ¿Qué hacías en esos momentos? Cuando ha sido más feliz, cuando has tenido mayor paz y tranquilidad.

7.            ¿Qué gran cosa te atreverías a hacer si supieras que no puedes fallar?  Imagina que tienes una píldora que hace que todo lo hagas bien y te garantiza éxito absoluto. Que meta se atrevería a soñar, garantizando éxito absoluto.

PROPÓSITO DE LAS PREGUNTAS.

1.       ¿Cuáles son los 5 valores básicos en tu vida?  Esta respuesta determina su autoestima, en que cree. Es saber lo que quiere cada persona.

2.       Cuáles son sus 3 metas más importantes en la vida ahora. El subconsciente traerá las preocupaciones o problemas que tengo ahora.

3.       ¿Cómo pasarías el tiempo si hoy descubrieras que tienes 6 meses de vida?   Son sus valores básicos en su vida, es lo valora, lo que quiere, lo que hago hoy es consistente con lo que realmente quiero

4.       ¿En qué cambiarías tu vida si hoy te ganaras 1 millón de dólares? La respuesta nos da a conocer que cosa estoy dejando de hacer. Cualquier cosa que haya escrito, lo lograra.

5.       ¿Qué es lo que siempre has querido hacer pero has tenido miedo de intentar? Es la barrera que está impidiendo emprender y lograr su potencial.

6.       ¿Qué tipo de actividades te proporcionan mayor satisfacción y felicidad, paz? Que es lo que lo llevara a su área de excelencia

7.       ¿Qué gran cosa te atreverías a soñar si supieras que no puedes fallar?  Su respuesta le dirá que lo que escribió, puede serlo, hacerlo y tenerlo. Esta dispuesto a pagar el precio?, con que intensidad lo desea?  

Una vez que concluyas este ejercicio, deberás actualizarlo por lo menos una vez al mes, para ir avanzando en el conocimiento personal que tengas sobre tus valores y principales propósitos de vida que no debes perder de vista al organizar tu día a día y tus metas semanales y diarias.

Audio Cinco claves para el establecimiento de metas

10 formas de alcanzar la Riqueza Tomado del Libro Escuela de Negocios de Robert Kiyosaki

Saludos cordiales. En este articulo se extractan 10 actividades en las que se puede obtener dinero según Robert Kiyosaky.

Te recomiendo que te atrevas a iniciar tu propio negocio, puedes iniciarlo sin dejar tu trabajo actual, escoge una actividad que te guste, que disfrutes haciéndola, evalúa horas de trabajo, gastos de operación, gastos fijos y sobre todo escoge un producto  de consumo masivo, o novedoso, que rote su venta mes a mes. Hoy con el Internet existen muchas posibilidades casi gratis y con muchas posibilidades de éxito. El MLM es una alternativa poderosa.

Luego de iniciar y tener un flujo de efectivo considerable, puedes comenzar a invertir en otros activos (apartamentos, locales, bodegas)  o negocios con sistema. Pon el dinero a trabajar para ti.

  

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COMO PUEDES ALCANZAR RIQUEZA

• Casándote con alguien por su dinero. Ésta es una manera muy popular de hacerte rico, no obstante mi padre rico siempre decía: “Tu sabes qué tipo de personas se casa por dinero”.
• Siendo un estafador. Mi padre rico solía decir: “El problema de ser un estafador es que tienes que asociarte con otros criminales. Gran parte de los negocios se basa en la confianza. ¿Cómo puedes tener confianza, cuando tus socios son estafadores?”
• Siendo codicioso o tacaño. Mi padre rico decía: “El mundo está lleno de personas que se han hecho ricas por codicia, de que sirve tener dinero si no puedes disfrutar una buena vida, el rico codicioso se pasa su vida guardando y atesorando cada centavo”.
• Mediante el trabajo arduo. El problema que tuvo mi padre rico con el trabajo arduo fue que se dio cuenta de que las personas trabajadoras por lo regular se les dificulta disfrutar de su dinero y de su vida. En otras palabras, el trabajo duro era lo único que conocían, ignoraban la importancia de su mayor activo: su tiempo.
• Siendo realmente listo, talentoso, atractivo o superdotado. Tiger Woods es un ejemplo  de golfista talentoso y superdotado… que pasó años desarrollando su don. Las estadísticas demuestran que el 80% de los atletas profesionales están en la ruina cinco años después de que sus carreras profesionales bien remuneradas han terminado. En el mundo del dinero se necesita mucho más que inteligencia divina, talento o belleza para hacerse rico.
• Con suerte. Tratar de volverse rico con suerte es casi tan popular como volverse rico siendo tacaño. Como la mayoría de nosotros sabe, millones de personas apuestan millones en la lotería, las carreras, casinos y eventos deportivos. Pero para que una persona se vuelva rica por medio de la suerte, debe haber millones de personas sin suerte. Estudios han demostrado que la mayoría de los ganadores de la lotería están en quiebra cinco años después de ganar más dinero de lo que pudieron haber ganado en cinco vidas completas. Lo que nos enseña que el dinero no te hace rico, sino la inteligencia financiera con la que manejas el dinero.
• Heredando dinero. Cuando tenemos alrededor de 20 años, sabemos si vamos a heredar algo. Si sabes que no vas a heredar nada, debes encontrar otra forma para hacerte rico.
• Invirtiendo. Una de las quejas más comunes es que se necesita dinero para hacer dinero, es decir para invertir. En la mayoría de los casos es verdad. Pero la realidad es que mucha gente invierte y pierde grandes cantidades de dinero por su falta de educación financiera. Si estas dispuesto alcanzar el éxito financiero por medio de las inversiones, lo que debes estar dispuesto hacer es educarte financieramente de forma constante y profesional.
• Construir un negocio. Es la formula con la que la mayoría de los ricos alcanzaron el éxito financiero. Bill Gates construyó Microsoft, Steve Jobs hizo lo mismo con Apple y Zuckerberg con Facebook. Sin embargo la realidad es que la taza de fracaso al construir un negocio es del 99% en los primeros 5 años de vida. Una alternativa es el método franquicia. La problemática con las franquicias es que aquellas con menor taza de riesgo son demasiado caras. Sólo piénsalo una franquicia de McDonald’s por los simples derechos pagarías un millón y medio de dólares. La mayoría de las personas que buscan alcanzar el éxito financiero no tienen el dinero para comenzar una franquicia de estas magnitudes y una franquicia no te asegura éxito financiero. Esta es la mejor forma de conseguir riqueza, pero se requiere un alto nivel de educación financiera, que lamentablemente no se nos enseña en el sistema escolar. Si deseas alcanzar riqueza por este método mi recomendación es que te centres en la construcción de sistemas, un sistema es la clave del éxito de un negocio.
• Construir un negocio de mercadeo en red. Esta es una forma completamente distinta de hacerte rico. Si puedes notar un patrón todas las formas de alcanzar el éxito financiero se enfocan en la persona que se enriquece. Es por eso que las redes de mercadeo son una forma nueva y revolucionaria de hacerte rico. Un sistema de mercadeo en red, que por lo regular llamo como franquicia personal, es una forma democrática de generar riqueza. El sistema está abierto para cualquiera que tenga vigor, determinación y perseverancia. Si yo tuviera que comenzar todo de nuevo, lo haría por medio del mercadeo en red, es sin duda alguna la mejor escuela de negocios para todos aquellos que quieren convertirse en empresario exitosos.

·   “Si yo tuviera que comenzar todo de nuevo, lo haría por medio del mercadeo en red, es sin duda alguna la mejor escuela de negocios para todos aquellos que quieren convertirse en empresario exitosos”.

·         Robert T. Kiyosaki

OBJECIONES Y COMO MANEJARLAS

En el negocio de mercadeo o cualquier negocio, nos vamos a encontrar con algo que hace parte integral de cualquier negocio de ventas o de mercadeo en red.  Las objeciones es un tema en el que menos se prepara la gente, usualmente a diario nos chocamos con personas que te lanzan objeciones y no sabemos cómo sortearlas. Un mal manejo de las objeciones da a conocer el grado de capacitación que posee el vendedor y al mismo tiempo da a conocer el grado de confianza que tiene la persona en la empresa, así como el conocimiento de los productos y que tan cómoda y a gusto se siente la persona con el producto que está presentando.

COMO NACEN

Las objeciones nacen inmediatamente después que se da a conocer el plan, los productos, los precios, la forma de ganar, etc. Cuando uno debería comenzar con el cierre de venta, es cuando surgen las objeciones, como un mecanismo de defensa o instinto de protección, es un proceso natural de toda persona, ante algo desconocido y que nos mantiene alerta ante cualquier circunstancia, el inconsciente analiza cualquier decisión y más cando se realiza una inversión.La única forma en que no salgan objeciones, es cuando no se ofrece el plan. Con las objeciones, la persona está sacando a la luz, sus dudas, sus temores, por lo tanto una objeción bien manejada puede llevarte a un sí.

QUE HACER

Lo fundamental es establecer lazos de confianza a través de técnicas naturales de comunicación y con esto se logra relajar la conversación, para continuar con el proceso, de tal manera, que la persona que nos está escuchando cambia ese mecanismo de defensa y desvanece los temores,  a cambio se gana,  interés y valor hacia el producto o el negocio que le estas ofreciendo, esa confianza va a establecer una relación de calidad que se fortalece en el corto y mediano plazo para durar mucho tiempo basado en el ganar -  ganar. Cuando esa persona sienta que aparte del negocio, lo que le están ofreciendo es un soporte, una ayuda, una oportunidad para una mejor calidad de vida se sentirá más relajada y confiada. Es importante convertirnos en una elección elegible como soporte, como amigo, como colaborador, como parte de un equipo.

Existe una forma de anticiparse a las objeciones y es incluirlas dentro de la misma presentación. De tal manera que ya le quitas la oportunidad a esa persona que las manifiesten. Otro punto es cuando el prospecto esta sintiendo que lo están cerrando, es necesario reforzar con algo adicional que le sume, que le de valor a lo que le has ofrecido.

Es natural que cundo se generen muchas objeciones, sientas que te están intimidando, induciendo a un estado de pánico, de temor y se pierde la fuerza en la presentación, por lo tanto es importante saber manejarlas ya que si el o los prospectos notan inseguridad en ti, se te puede derrumbar la presentación y ya no vas a poder manejar el momento, sino que te lo van a manejar. Por lo tanto debes tener la información y la actitud suficiente para ser el dueño de la situación.

Las respuestas a las objeciones están dentro del prospecto y se deben tomar las objeciones como una oportunidad, ya que en la mayoría de las veces con las objeciones el cliente está demostrando una necesidad, cuando se detectan esas necesidades, podemos orientar la presentación a suplirlas.  Por lo tanto es importante escuchar todas las objeciones y no convertirse en un monologo, en el que nos estamos enfocando en algo que el cliente no necesite.

Es común escuchas objeciones como: "es que no tengo tiempo", está manifestando que la actividad que viene desarrollando no le da tiempo, y que necesita tiempo, otra frecuente es, "no tengo dinero", esta manifestando que tiene necesidad de dinero. Si te dice,  "lo voy a pensar mejor", lo que debes es aumentar la información o informarle donde puede satisfacer sus dudas, ya sea en una página web, periódicos, revistas, envio de correos, etc. Muchas veces dicen que: "yo no sirvo para la ventas” o “no se hablar en público”, entonces tú te vas a mostrar como ejemplo y le vas a decir que tú le vas la brindar toda la capacitación para que desarrolle todas las habilidades naturalmente y pueda vencer ese temor. Otra común es que: "no conozco a nadie", lo cual es una completa mentira ya que en el siglo 21 es cuando contamos con más contactos, se necesitaría que la persona viviera aislada y además este negocio se hace en su mayoría con personas desconocidas. 

OFRECERSE COMO PARTE DEL PRODUCTO

Es importante que cuando estés ofreciendo el producto, también te ofrezcas como un buen asesor y que se dé cuenta, que tu eses un excelente patrocinador. Tenemos que reforzar con preguntas que no sean de si o no, se deben utilizar lo que se llama en neurolingüística de modelo de precisión, y van a ampliar las necesidades, son preguntas de QUE, del COMO, del CUANTO, del PORQUE, de  CUANDO, de PARA QUE, cuanto gastas mensualmente, como te parece el servicio, que dicen del negocio en red, con estas respuestas diriges la presentación a esas necesidades y así el prospecto te vera como un experto en lo que estás haciendo.

Utiliza tips de comunicación, utilizándote como ejemplo, es que yo no tengo tiempo, “yo tampoco creía que tenía tiempo”,  yo no sé explicar un plan, “yo tampoco creía que podía hacerlo”. En caso de que tengamos objeciones con la inversión debemos irnos por la calidad del producto, es la mejor empresa, es el mejor  producto, es  el producto de mayor consumo, es el que mejor paga etc.

PACIENCIA

Hay que tener mucha paciencia, ya que cuando salen muchas objeciones, el presentador se enfada y ofusca,  automáticamente el prospecto se cierra. Por lo general, y tenlo bien claro, los prospectos que tienen mayores objeciones, vienen siendo los mejores integrantes de tu equipo.

VERDAD, DATOS Y HECHOS

Las  respuestas a las objeciones deben ser de manera inmediata y siempre deben ser resueltas con datos y hechos, con testimonios de personas exitosas que conozcas o con biografías o datos de libros o de audios, de periódicos,  de revistas. Las dudas pueden venir del producto, de la empresa, del sistema en red, de la estabilidad del mercado, de los beneficios del negocio, por lo cual debes estar bien documentado, para responderlas de manera efectiva.

OBJECIONES = NECECIDAD

Es importante que tengas presente, que detrás de cada objeción, hay un si oculto, dado que con cada objeción, hay una necesidad y lo que estamos ofreciendo suple muchas necesidades y si compara sus necesidades con los beneficios, va a encontrar una oportunidad. Es fácil confundir objeciones con dudas y es posible que el prospecto lo que necesite es mayor información.

Siempre van a haber una, dos, tres hasta cinco y más, si tú las manejas adecuadamente la persona está lista para el proceso de cierre, cada vez seremos más expertos en el manejo de objeciones y seremos cada día mejor (kaizen).  

Jamás le digas a un prospecto que está equivocado, eso es atropellar su autoestima, su ego, hazlo con tacto, y llévalo dándole la razón, al cierre. Es frecuente que personas hagan preguntas mal intencionadas con el fin de desprestigiar o  sabotear la reunión, lo tomas con calma y le dices que esa clase de preguntas las contestas al final y te diriges a esa persona y le contestas individualmente. La presentación debe ser entusiasta enviando tecnicismo, siempre es más efectiva utilizar  la emoción que la razón y el uso de tecnicismos aumenta las objeciones.

Si notas en una persona que te presenta múltiples objeciones, pero solo con el fin de evitar y no esta interesada en el negocio o en los productos, simplemente esta persona no te conviene en tu equipo.

Ahora levántate cada día con mayor motivación y entusiasmo que nunca, piensa que si no hubo prospectos ayer es porque te estabas preparando para el hoy y ve en cada día una oportunidad.

Éxitos.

Las razones que cada día es más complicado conseguir empleo. Te haz preguntando, o por qué  las personas tienen que laborar en lo que no les gusta o en lo que les toca.

1. La tecnología desplaza la mano de obra.
2. La globalización
3. La desintermediación en la cadena de suministros.
4. La crisis de las empresas de la era industrial.
5. La inflación académica.
6. La educación de hoy basada en la era industrial.

Como reinventar tu vida con el Dr. Mario Alonso Puig-audio

 Comparto el enlace de una de las entrevistas que mas me ha gustado. En la cual nos habla de como llegar a romper con esa mentalidad mezquina, que nos impide ir mas allá, buscando potencializar lo que realmente somos y lo que realmente podemos llegar a conseguir. Pero sobre todo, consiguiendo que la vida valga la pena.

Mario Alonso Puig es medico general, con especialización en aparato digestivo, Autor del libro “Madera de Líder”, de “Vivir es un asunto urgente”, de "Reinventarse: tu segunda oportunidad” y su último libro: “AHORA YO La respuesta está en tus manos”, su currículo es enorme. Bueno sin mas preámbulos los dejo, para que lo escuchen.

 
Como reinventar tu vida con el dr. MarioA lonso Puig-audio